從去年開始台灣吹起「夾娃娃經濟學」,原本業者捨棄傳統模式,改將機台分租當起「二房東」,轉型成「加盟」概念的制度。也由於機台租金不貴,不少小資族負擔得起租金,讓許多人將此視為發展副業的機會,趁機投入市場圓一個創業夢。 (圖片來源:聯合新聞網) 然而,現今夾娃娃機店氾濫到一條街開五家以上的程度,現在進場還來得及嗎? 我們先從分析無人夾娃娃機店的商業模式說起。 夾娃娃機店一般經營者分為「場主」與「台主」,場主租下店面並擺放數十台娃娃機(一台成本約25000至30000元)及一台兌幣機(一台成本約10000元),部分再將店面做簡易粉刷裝潢和裝監視器,前置成本壓在50萬到100萬以內,然後開始招商將機台出租,場主的收入來源在於台主的租金。 台主向場主承租機台,一台娃娃機每月租金4500元至6500元不等(如果租長期或有優惠),並自行補貨、佈置娃娃機以及寫下保證取物金額等事務。此外,每一台娃娃機也要留下台主的聯絡方式,遇到障礙問題時讓消費者可以聯繫台主。不過該台機台的營收台主可全部收走,不須向場主分成。 (圖片來源:中時電子報) 那他們的工作差別呢? 場主平常只要偶爾巡視場地、補兌幣機的硬幣,以及試玩機台,維持夾娃娃機店的風評,前期投入之後,每月收租金便是他最「辛苦」的工作。 台主比起場主工作內容就豐富多啦!下面步驟參考其他台主的經驗: 相關連結:http://l.howtrue.cc/4TF5A 第一步:先把批發商找齊全,決定要做什麼商品,進貨,調整機台,只要完成後放下去給客人玩,大概3~5天的調整,沒有虧很大就能開始放著了。 第二步:接著就是自己記數據,一個商品大概多少錢打下來,像我做娃娃會因為每隻娃娃的形狀不同而要去做點微調,或是要自己試玩個幾次,若是擺盒裝物就比較沒這個問題,方便很多。 第三步:前面兩點沒問題後,通常就是補貨、客人夾亂後擺回正常位置、蒐集數據、收錢、想想怎樣才能賺更多,甚至你能想一些小遊戲,比如夾三個換(送)一個禮物之類,都能增加客人之間的黏著度。 總而言之,台主每一兩天都得花些時間去批貨補貨,收拾零錢整理機台等等,有時遇到消費者聯絡還得出門處理。雖然看似繁瑣,但營收扣掉租台和娃娃成本之後不少人都還能有每月5000~20000的淨利,這樣子的總花費時間或許是還可以接受的。 (圖片來源:網路) 至於夾娃娃機熱潮會不會像當初葡式蛋塔一樣泡沫化,筆者認為夾娃娃機這東西十幾二十年前就存在至今,其市場本身的基本盤一直都在,去年再次火紅起來是因為經營模式的變化和部分有心人的炒作,導致滿街都是夾娃娃機店。 供過於求的情況下當然會有人虧錢,但若是當台主在簽租約不長的情況下,虧損應是有限可負擔的,反倒是若想當場主切記別借貸投資,否則要是機台買了才發現沒人承租,成本可不好回收。 無論何種商品都得面對消費者新鮮感的褪逝,想開夾娃娃機店勢必得作特色化經營,作出市場區隔才能抓住特定客群,否則就得挑個好地點,正所謂人潮就是錢潮,這些才是作生意的不敗王道。
1 評論
8/2/2018 07:15:36
年輕人為何寧願投資夾娃娃機副業 卻不願買新股?https://www.taiwannews.com.tw/ch/news/3494624
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