商機還是泡沫，夾娃娃機熱潮能否再戰2018年？

從去年開始台灣吹起「夾娃娃經濟學」，原本業者捨棄傳統模式，改將機台分租當起「二房東」，轉型成「加盟」概念的制度。也由於機台租金不貴，不少小資族負擔得起租金，讓許多人將此視為發展副業的機會，趁機投入市場圓一個創業夢。

（圖片來源：聯合新聞網）


然而，現今夾娃娃機店氾濫到一條街開五家以上的程度，現在進場還來得及嗎？


我們先從分析無人夾娃娃機店的商業模式說起。


夾娃娃機店一般經營者分為「場主」與「台主」，場主租下店面並擺放數十台娃娃機（一台成本約25000至30000元）及一台兌幣機（一台成本約10000元），部分再將店面做簡易粉刷裝潢和裝監視器，前置成本壓在50萬到100萬以內，然後開始招商將機台出租，場主的收入來源在於台主的租金。

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台主向場主承租機台，一台娃娃機每月租金4500元至6500元不等（如果租長期或有優惠），並自行補貨、佈置娃娃機以及寫下保證取物金額等事務。此外，每一台娃娃機也要留下台主的聯絡方式，遇到障礙問題時讓消費者可以聯繫台主。不過該台機台的營收台主可全部收走，不須向場主分成。

（圖片來源：中時電子報）


那他們的工作差別呢？


場主平常只要偶爾巡視場地、補兌幣機的硬幣，以及試玩機台，維持夾娃娃機店的風評，前期投入之後，每月收租金便是他最「辛苦」的工作。

台主比起場主工作內容就豐富多啦！下面步驟參考其他台主的經驗：
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第一步：先把批發商找齊全，決定要做什麼商品，進貨，調整機台，只要完成後放下去給客人玩，大概3~5天的調整，沒有虧很大就能開始放著了。

第二步：接著就是自己記數據，一個商品大概多少錢打下來，像我做娃娃會因為每隻娃娃的形狀不同而要去做點微調，或是要自己試玩個幾次，若是擺盒裝物就比較沒這個問題，方便很多。

第三步：前面兩點沒問題後，通常就是補貨、客人夾亂後擺回正常位置、蒐集數據、收錢、想想怎樣才能賺更多，甚至你能想一些小遊戲，比如夾三個換(送)一個禮物之類，都能增加客人之間的黏著度。


總而言之，台主每一兩天都得花些時間去批貨補貨，收拾零錢整理機台等等，有時遇到消費者聯絡還得出門處理。雖然看似繁瑣，但營收扣掉租台和娃娃成本之後不少人都還能有每月5000~20000的淨利，這樣子的總花費時間或許是還可以接受的。​

（圖片來源：網路）


至於夾娃娃機熱潮會不會像當初葡式蛋塔一樣泡沫化，筆者認為夾娃娃機這東西十幾二十年前就存在至今，其市場本身的基本盤一直都在，去年再次火紅起來是因為經營模式的變化和部分有心人的炒作，導致滿街都是夾娃娃機店。

供過於求的情況下當然會有人虧錢，但若是當台主在簽租約不長的情況下，虧損應是有限可負擔的，反倒是若想當場主切記別借貸投資，否則要是機台買了才發現沒人承租，成本可不好回收。

無論何種商品都得面對消費者新鮮感的褪逝，想開夾娃娃機店勢必得作特色化經營，作出市場區隔才能抓住特定客群，否則就得挑個好地點，正所謂人潮就是錢潮，這些才是作生意的不敗王道。

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好厝HOWTRUE 服務顧問
王偉哲（Mike）

在學期間曾參與AIESEC、ATCC競賽並擔任系學會長，勇於嘗試跳脫舒適圈。退伍後秉持法律人的邏輯思維專注於研究各種投資管道，具不動產及金融等相關證照。