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你知道各種金融商品怎麼賣嗎?何不問問老王

1/20/2018

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圖片
(圖片來源:網路)


老王賣瓜,自賣自誇。


到水果攤買水果,我們在東挑西揀之間往往會順口問句:老闆,你的水果甜不甜啊?

仔細想想,這問題也是有點可愛,究竟哪個老闆會說自己水果不甜呢?

那為什麼我們這麼會斤斤計較的消費者,還要再去明知故問?答案很簡單,因為我們對水果甜度的辨識能力不足,只好問問老闆,目的只是要增加一個購買信心。
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這是一種心理學上的現象,叫確認性偏誤,簡單的說,就是人們都會傾向於尋找能支持自己理論或假設的證據,甚至過度強調,而對於不能支持自己理論或假設的證據,則會被忽略。

因為這種選擇性的注意、收集信息,同時按照支持自己想法的角度解讀獲取的信息,會不斷使人強化自己理論或假設,從而產生的認知偏誤 。
圖片
(圖片來源:網路)


時至今日,廣告媒體上數不勝數的老王們誇著自家商品有多優秀非買不可,在投資市場上更是不少人講得天花亂墜,那令人怦然心動的獲利,勾引你我心中那想要一夕致富的魔鬼。


看看那些投顧老師解盤、分析線圖各種報明牌,或是理專推銷一些基金,標榜過去績效多麼可觀,而當你還在存疑可信度時,各種成功實例卻又信誓旦旦的出現,表示這一切就是這麼簡單又可行,誘惑我們去跟隨複製他們的成功。


如果以這種成功學導向的方式去做投資,即便照著方法嚴格執行,也不會達到期望的結果;並且會造成價值觀的扭曲,一切以結果為導向,忽略了過程和背後的目的。就像盲目聽從老王們的自賣自誇,他們不過是在滿足股票族投資人的「買瓜心理」,也就是散戶投資信心不足,需要一位心理學大師來加持,增加投資信心。


此外,更危險的是倖存者偏差,舉例來說,台大劉順仁教授在著作《決勝》一書中提到:如果有一位七十歲的老人在電視上說,他就是靠每天抽一包煙、嚼一包檳榔才能長壽,請想起「死人沒法上電視說話」這件事。同樣的道理,報章雜誌及書籍上許多從負債谷底翻身致富、三十歲前累積千萬資產等人生經歷或許為真,但更多是投資失利的例子沒讓你看見啊!

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再以基金為例,基金行業競爭激烈,優勝劣汰是行業的基本規則。假以時日,那些業績不佳,或者募集資金量不夠的基金,難以避免的會面臨被清盤關閉的命運。而在基金被關閉或者合併之後,該基金很可能就會被一些基金資料庫剔除。這樣的過程不斷重複,就會導致最後基金資料庫只統計那些活下來的「倖存者基金」,人為的誇大了整個基金行業的平均回報。
圖片
(圖片來源:網路)


一個老王想賣瓜給你有許多吹噓的方式,除了上述之外,還有像是黑心保險業務員常常會隱惡揚善,讓你忽略保單中對消費者不利或是有但書的條款;亦或是傳直銷賺大錢的成功見證、各式投資案刻意挑選有利的數據做統計,做個漂亮報酬率呈現給你。


投資市場深似海,若只想做個不動腦不動手的買瓜人,小心只聽片面之詞踩到陷阱,一生積蓄血本無歸。唯有相信自己,多方涉獵買水果(投資理財)的知識,多看多比較才能明辨是非,挑的一籃好水果!

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