你知道各種金融商品怎麼賣嗎？何不問問老王

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老王賣瓜，自賣自誇。


到水果攤買水果，我們在東挑西揀之間往往會順口問句：老闆，你的水果甜不甜啊？

仔細想想，這問題也是有點可愛，究竟哪個老闆會說自己水果不甜呢？

那為什麼我們這麼會斤斤計較的消費者，還要再去明知故問？答案很簡單，因為我們對水果甜度的辨識能力不足，只好問問老闆，目的只是要增加一個購買信心。
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這是一種心理學上的現象，叫確認性偏誤，簡單的說，就是人們都會傾向於尋找能支持自己理論或假設的證據，甚至過度強調，而對於不能支持自己理論或假設的證據，則會被忽略。

因為這種選擇性的注意、收集信息，同時按照支持自己想法的角度解讀獲取的信息，會不斷使人強化自己理論或假設，從而產生的認知偏誤 。

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時至今日，廣告媒體上數不勝數的老王們誇著自家商品有多優秀非買不可，在投資市場上更是不少人講得天花亂墜，那令人怦然心動的獲利，勾引你我心中那想要一夕致富的魔鬼。


看看那些投顧老師解盤、分析線圖各種報明牌，或是理專推銷一些基金，標榜過去績效多麼可觀，而當你還在存疑可信度時，各種成功實例卻又信誓旦旦的出現，表示這一切就是這麼簡單又可行，誘惑我們去跟隨複製他們的成功。


如果以這種成功學導向的方式去做投資，即便照著方法嚴格執行，也不會達到期望的結果；並且會造成價值觀的扭曲，一切以結果為導向，忽略了過程和背後的目的。就像盲目聽從老王們的自賣自誇，他們不過是在滿足股票族投資人的「買瓜心理」，也就是散戶投資信心不足，需要一位心理學大師來加持，增加投資信心。


此外，更危險的是倖存者偏差，舉例來說，台大劉順仁教授在著作《決勝》一書中提到：如果有一位七十歲的老人在電視上說，他就是靠每天抽一包煙、嚼一包檳榔才能長壽，請想起「死人沒法上電視說話」這件事。同樣的道理，報章雜誌及書籍上許多從負債谷底翻身致富、三十歲前累積千萬資產等人生經歷或許為真，但更多是投資失利的例子沒讓你看見啊！

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再以基金為例，基金行業競爭激烈，優勝劣汰是行業的基本規則。假以時日，那些業績不佳，或者募集資金量不夠的基金，難以避免的會面臨被清盤關閉的命運。而在基金被關閉或者合併之後，該基金很可能就會被一些基金資料庫剔除。這樣的過程不斷重複，就會導致最後基金資料庫只統計那些活下來的「倖存者基金」，人為的誇大了整個基金行業的平均回報。

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一個老王想賣瓜給你有許多吹噓的方式，除了上述之外，還有像是黑心保險業務員常常會隱惡揚善，讓你忽略保單中對消費者不利或是有但書的條款；亦或是傳直銷賺大錢的成功見證、各式投資案刻意挑選有利的數據做統計，做個漂亮報酬率呈現給你。


投資市場深似海，若只想做個不動腦不動手的買瓜人，小心只聽片面之詞踩到陷阱，一生積蓄血本無歸。唯有相信自己，多方涉獵買水果（投資理財）的知識，多看多比較才能明辨是非，挑的一籃好水果！

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