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你懂的是數學邏輯還是商業邏輯?

12/29/2017

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前陣子,有一個朋友問我一個商業模式值不值得投資

聽起來用傳直銷方式推廣信用卡,但需月繳4000元左右費用,只要推薦三個人自己就不用繳了。

他很興奮的說,自己刷卡不但可以回饋20%,朋友刷卡自己享有利潤,只要推薦3~5人,他們也做一樣的事情,之後每月就會有多少被動收入。推薦他的朋友跟他說這很容易推廣,而且還協助他,把自己推薦的朋友放在他下面,朋友還說如果不相信,前面一兩個月會幫他出錢,只要賺到錢再還給他。

他聽完眾多“好處後”非常興奮,但又有點擔心問我的看法。

我想一想,我說先撇開老鼠會和詐騙吸金公司這樣的結論,假設他是合法正派公司,(題外話,金融商品推廣若用傳銷體系,台灣的法規基本上就很難通過,以後有機會再分享)

按照這個費用,你每月消費超過八萬元才划算,那我問你幾個基本問題:
1.     如果沒辦法這樣消費,那每月花四千塊享有這樣的服務,你ok嗎?
2.     你有多少朋友有能力消費超過八萬元
3.     如果沒有,那這家公司還有提供甚麼價值讓消費者買單
4.     如果每個人只是為了賺這樣的入會費,那如果底下的人找不到人,那是不是後面就不願意付錢,那你花這麼多時間不就白費了(另外,時間才是最寶貴的資源),而且朋友還覺得他虧到錢是你害的,不就連朋友都做不成,你能接受這樣的代價嗎?

當下我跟他分析很多,不過他回我一句,他不懂商業,但他只是覺這樣換算下來,好像蠻簡單也很划算。

後來我就電他一句話,乾脆你每月把這個錢給我好啦~ 
你去拉人我一樣給你這樣的獲利,我保證不烙跑,給別人乾脆就給我好了。

----------故事結束-------------------------

透過此事,我突然發現,很多人會被騙,是因為他在算的是數學邏輯,而不是商業邏輯。

對我而言,商業邏輯的最簡單的核心,就是企業用什麼與”人”做資源和價值的交換。

每個人每天都在用一把尺來衡量事物的價值,包含選擇花多少時間和資源,選擇跟誰當朋友,到決定跟誰做交換(買賣生意),或評估與誰合作,而在網路時代,口碑也是個重要的資源和價值,而錢只是個方便價值交換的媒介而已。

數學跟科學,都有個前題假設,就是排除眾多變因,並樂觀假設所有參數都按照自己的設定去發展,就可以產生自己想要的結果。

然而實際上,每一個人的立場因環境不同,所以想法都有很大的差異。這也代表實際上在商場中變數都非常大,但是在經驗不足的狀況下或是人被貪念所引導的時候俗稱鬼遮眼,往往無法客觀去評估這些影響的參數,然而當對方與你做交換的時候,不管他是不是當下被貪念所引導,一但發現包裝與內容不符合自己的期待,他就會感受被騙,認為是你的問題。

所以初期你看起來是賺到一些錢,但長時間來看,損失是這個人對你的評價,連同斷掉這個人所代表背後的資源與提供的價值。

你永遠不知道,當你為了賺前面的短期利益,間接所造成的潛在巨大損失,而這個代價,是數學邏輯無法去估算評量的。

最後我開玩笑對他說,除非你是細菌,會自行無性分裂,有辦法把自己二變四、四變八、八變無限大,那就沒問題了。

後話:
聊完後,我事後查了一下,這家公司已經被查獲
新聞連結:https://read01.com/zh-tw/JOAx3K.html#.WdbrIBOCyAw

投資雖然有賺有賠,但是拿給詐騙公司基本上就是有去無回啊~
要投資還是些學會分析哪些是詐騙公司,先懂的保護自己就離賺錢不遠了
投資詐騙秘辛揭露:http://pics.ee/161w7
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